Поиск резюмеТерриториальный менеджер
39329700Обновлено 23 октября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Алкоголь, напитки
27 лет (родился 27 мая 1991), мужчина
Баку, готов к переезду
Гражданство: Азербайджан
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер

60 000 , полная занятость

Опыт работы 8 лет и 11 месяцев

    • февраль 2018 – работает сейчас
    • 10 месяцев

    Территориальный менеджер по продажам

    MMC “NEP FUTURE” Carabao, Баку
    Продажа безалкогольных напитков

    Обязанности:

    - прямые продажи энергетического напитка Carabao и работа с дилерами по Районам; - управление штатом торговых представителей по Баку (постановка задач и контроль их исполнения, выполнение плановых показателей) - поиск новых клиентов - контроль работы дилеров с целью: увеличение объема продаж, ввод новинок, дебиторская задолженность; - разработка и реализация маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции; - разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников отдела продаж дилеров; - анализ ликвидности ассортимента, расширение ассортимента в каналах сбыта; Полевые Обучение торговых представителей и Супервайзеров Проведение тренингов по продажам!

    Достижения:

    - Увеличил продажу на 16% В Сентябре 2017 года команда торговая команда - продала 54796шт банок, а в Сентябре 2018 торговая команда продала 63560шт - Подключил 3 Дилеров по Регионам (Бярда, Гянджа, Шаки) - Улучшил долю рынка по Регионам за счет дистрибуции, Доля Бизнеса Регионов занимала 15% в 2017 году. В 2018 году доля выросла до 32%. - Улучшил квалификацию сотрудников по Баку и Регионам проводя Полевые обучение и тренинги по продажам - Улучшил мерчиндайзинг по стране - Увеличил АКБ по направлению Horeca - Уменьшил расход компании на маркетинг по направлению Horeca (В 2017 году компания заключала с пляжами контракт от 20000манот до 50000манатов на сезон, в 2018 году зашли на пляжи за счет торговых оборудования и за счет POSM. В 2017 году расход на 7 пляжные точки составила 120000АЗН. Расход в 2018 составил 5000АЗН на 15 пляжных объектов. Увеличение АКБ по направления HORECA, в 2018 году начали подключать АЗС, Playstation, Фитнес клубы.
    • август 2013 – работает сейчас
    • 5 лет и 4 месяца

    Супервайзер торговых представителей

    ДП Белтон традинг азия, Ташкент
    Розничные и оптовые продажи

    Обязанности:

    Выполнение плана продаж по региону; управление по развитию региона, стратегическое планирование; мониторинг рынка, конкурентный анализ; проведение переговоров с VIP-клиентами; контроль дебиторской задолженности; подбор и обучение персонала. В подчинении –10 человек. Отслеживание стоков на складе, контроль fefo проведение инвентаризации проведение полевых и теоретических тренингов для торговой команды по системе 4П, Гамбургера, Star-Ar Достижения: - Занимался оптовыми и розничными продажами FMCG - Ежедневно выявлял потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону и лично с ключевыми лицами малого и среднего бизнеса. Совершал более 50 визитов в день - Провёл за 2017 год 5 тренингов, что привело к качественной Дистрибуции - За период работы в компании доля бизнеса по Маргарину Щедрое лето выросла на 6%, то есть до этого доля составляла 8% от общего бизнеса, на данный момент составляет 14% - За период работы клиентская база увеличилась на 32%, то есть ОКБ составляло 650 торговых точек, на данный момент ОКБ составляет 860 торговых точек. - Увеличил общий объем продаж продукции в 3 раза за период работы в компании - Увеличение доли полки по продукции до 60%
    • июль 2017 – февраль 2018
    • 8 месяцев

    Аудитор

    MMC “NEP FUTURE” Carabao, Баку
    Продажи безалкогольных напитков

    Обязанности:

    Проверка Дебиторской за должности, проверка присутствии продукции на рынке Азербайджана, проверка FİFO в торговой точке.

    Достижения:

    Повышение до должности Территориальный Менеджер по продажам Баку+ Регионы
    • февраль 2013 – август 2013
    • 7 месяцев

    Территориальный менеджер

    BEST DISTRIBUTION LINE, Ташкент
    Розничные и оптовые продажи

    Обязанности:

    Должностные Обязанности: - изучение и анализ рынка - выполнение плана продаж по региону - работа с субдилерами, отслеживание товарного запаса на складе у субдилеров - работа с ОПТ клиентами - контроль дебиторской задолженности; - обучение торговых представителей. - полевые и теоретические навыки В подчинении – 20 человек.
    • июнь 2012 – май 2013
    • 1 год

    Региональный менеджер

    ARTIKA BOTTLERS, Ташкент
    Розничные и оптовые продажи

    Обязанности:

    Осуществление комплекса мероприятий по выполнению ежемесячного плана продаж: Контроль товарного запаса продукции на складах дистрибьюторов и дебиторской задолженности. Контроль соблюдения единой ценовой политики между партнерами в регионе. Помощь в продвижении продукции на рынок города, области, региона. Разработка и проведение промо-программ. Работа с персоналом компаний-партнеров: Организация рабочих собраний торговых представителей с целью обучения их технике продаж, основам мерчандайзинга, стратегией дальнейшего развития деятельности компании на определенный сезон. Периодическое проведение совместных и контрольных туров с торговыми представителями, а так же полевых тренингов. Работа с крупными ключевыми и приоритетными клиентами, в том числе и в регионах. Достижение увеличил общий объем продаж продукции в 3 раза за период работы в компании; уменьшил срок возврата дебиторской задолженности с 28 до 14 дней.
    • июнь 2011 – июнь 2012
    • 1 год и 1 месяц

    Территориальный менеджер

    DİSTRİBUTİON LİNE
    Розничные и оптовые продажи

    Обязанности:

    - изучение и анализ рынка - выполнение плана продаж по региону; - управление филиалом - обучение торговых представителей. - полевые и теоретические навыки Достижение Увеличил обьем продаж в разы увеличел отгрузки до 5 машин в день увеличел прибыль филиала, вывел филиал из -минуса в плюс
    • август 2009 – декабрь 2010
    • 1 год и 5 месяцев

    Торговый представитель

    DİSTRİBUTİON LİNE, Ташкент
    Розничные и оптовые продажи

    Обязанности:

    — работа с действующей базой клиентов; — поиск новых клиентов; — отслеживание, анализ и планирование товарных запасов; — обеспечение торговых точек рекламными материалами; — сделать DSPM на своей территории — выполнение 100% плана Общий стаж работы в сфере продаж: 9 лет Достижение: За два года работая торговым представителем увеличил: - Окб (Общая клиентская база) - Акб (Активная клиентская база) - Объем продаж

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Умение продавать, уменее находить общий язык, убеждать

Дополнительные сведения:

Владение компьютерными программами: • Microsoft Office Проходил тренинги по продажам Фуп,7 Шагов Визита, DSPM, Работа с возражением клиента, Знание клиента, Личные качество: не курю, не злоупотребляю спиртными напитками. Коммуникабельный, быстро устанавливаю деловые отношения с людьми. Могу принимать самостоятельные решение. Умею работать в коллективе, исполнительный, ответственный, целеустремленный.

Иностранные языки

  • Узбекский язык, Cвободное владение
  • Азербайджанский язык, Cвободное владение
  • Русский язык, Cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме