Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34738460
13 октября

Территориальный менеджер

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
39 лет (24 сентября 1977), мужской
Баку, готов к переезду в Москву, Сочи, Лугу
Работал
Общий рабочий стаж — 7 лет и 8 месяцев

февраль 2012 — ноябрь 2015
3 года и 10 месяцев

Коммерческий директор

ИП Заболотских А.В., г. Киров (Кировская область).

(стекло и зеркала, опт и обработка), в подчинении 4 чел. Планирование продаж, ввод нового ассортимента (триплекс) и загрузка производственного оборудования. Подбор и обучение персонала. Участие в переговорах с крупными клиентами (мебельные фабрики, производители дверей) в регионах. Контроль дебиторской задолженности, график поступления денежных средств, планирование объема продаж, исследование рынка близлежащих регионов, стратегическое планирование, составление регламентов и должностных инструкций. Благодаря совместным усилиям с директором удалось привлечь несколько крупных клиентов из регионов, удержать объемы переработки на падающем рынке на прежнем уровне. По опту организованы продажи в направлении Ухта, Котлас, Ижевс.

июнь 2010 — январь 2012
1 год и 8 месяцев

Территориальный представитель

Дианит, г. Йошкар-Ола.

Открытие регионального склада продаж от компании AGC в г. Йошкар-Ола республика Марий Эл. Поиск складской площадки, найм регионального представителя, организация продаж и продвижение ассортимента завода с «нуля». К декабрю 2010 г. объем продаж составил 1,2 млн. руб. В мои обязанности входило: взаимодействие с поставщиками (оплаты, контроль цены, сроков отгрузки и ассортимента), взаимодействие с бухгалтерией (своевременная пересылка документов в региональное представительство, ежемесячные и ежеквартальные обязательные платежи, подписание отчетности), контроль работы регионального представителя (постановка целей и задач, определение ценовой политики, мониторинг конкурентов дебиторская задолженность, посещение клиентов, заявки с клиентов, общие заявки для поставки продукции, ведение клиентской базы и карт клиентов, командировки в г. Йошкар-Ола для проведения переговоров и взаимодействия с клиентами, работа с поставщиками.

ноябрь 2009 — май 2010
7 месяцев

Начальник отдела продаж

ОАО «Электропласт», г. Киров (Кировская область).

(лако-красочная продукция, пудра алюминиевая, растворители органические), в подчинении 7 чел.
Формирование отдела с «нуля», участие в подборе персонала, распределении и закреплении менеджеров по территории РФ, командировки по закрепленной территории, поиск региональных клиентов, планирование и организация отгрузок сборных транзитных автомобилей (в т. ч. бензовозов) с продаваемым ассортиментом. Взаимодействие с офисом в г. Москва по планированию ассортимента (в т. ч. для предварительных заказов с нефтеперерабатывающих заводов), его количества, сроков поставки на склад в г. Киров и транзитным клиентам. Мониторинг конкурентов
К маю все менеджеры обзавелись собственной клиентской базой и стабильной заработной платой, благодаря четкой работе фирмы обороты отдела выросли с «нуля» до 8 млн.

апрель 2008 — октябрь 2009
1 год и 7 месяцев

Заместитель Нач. Коммерческого отдела

ООО «Арсеналпромкомплект», г. Киров (Кировская область).

Организация работы коммерческого отдела в г. Кирове и г. Сыктывкар (внедрение графика прозвона) контроль дебиторской задолженности, контроль поиска новых клиентов, совместное посещение клиентов. Планирование поступления денежных средств (еженедельное и месячное), планирование объема продаж (месячное), составление общего плана работ на 2009 г., подготовка и контроль выполнения заявок отделом закупа, еженедельный мониторинг цен конкурентов, формирование прайс-листа, выезд на переговоры с клиентами, командировки в филиал г. Сыктывкар, подготовка ежедневного, еженедельного и ежемесячного отчетов для директора компании.
Участие в выборе, переговорах и организации закупки спецтехники (автомобили с манипулятором «Фотон» грузоподъемностью 6т, «Форд» 14 т.).
Организация доставки с помощью автомобиля «Форд» сборных машин по клиентам Кировской области (Маршрут Киров-Уржум-Малмыж-Вятские поляны-Сосновка)
Сбор и анализ информации по близлежащим городам (Пермь, Казань, Ижевск, Йошкар-Ола) по ценам, ассортименту, конкурентам.
Организация доставки сборных машин стекла в г. Йошкар-Ола. С 01.10.2008 г. открытие обособленного подразделения в г. Йошкар-Ола. Подбор персонала, выбор площадки, определение ассортимента, ежемесячное посещение подразделения, обучение персонала, посещение и поиск клиентов. Увеличение оборота в подразделении до 1,5 млн. в декабре 2008 г.
С января 2009 г. – прием дополнительного менеджера, помощь в организации и планировании его работы по районам Кировской области, близлежащим регионам (Глазов, Архангельск). За счет нового менеджера оборот увеличен на 1 млн. руб.

Ключевые навыки
Навыки работы на компьютере:
Хорошо ориентируюсь и работаю в интернете, программах 1С: Предприятие, Word, Excel.

Личные качества:
Способность к организаторской деятельности, способность воспринимать советы и рекомендации окружающих, исполнителен и ответственен, умею выявлять и формулировать проблемы, предлагать пути их решения, моделировать новые идеи и воплощать их в жизнь, умею срабатываться с людьми, коммуникабелен, способен к прогнозированию, настойчив в достижении цели, обладаю интуицией, проницателен.

Дополнительные сведения:
Знаком с основами логистики, принципами управления персоналом, расчетом издержек и затрат, основами бухгалтерского и складского учета. Есть опыт работы с железной дорогой, приемки, раскредитации и переадресации вагонов. Знаком с основами налогового планирования. Постоянно занимаюсь самообразованием и спортом. Есть права категории Б и автомобиль.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34738460 обновлено 13 октября, 06:48
Территориальный менеджер
По договоренности
Мужчина, 39 лет (24 сентября 1977)
Баку, готов к переезду в Москву, Сочи, Лугу
Опыт работы 7 лет и 8 месяцев
Коммерческий директор
3 года 10 месяцев
февраль 2012  — ноябрь 2015
ИП Заболотских А.В., Киров (Кировская область)
(стекло и зеркала, опт и обработка), в подчинении 4 чел. Планирование продаж, ввод нового ассортимента (триплекс) и загрузка производственного оборудования. Подбор и обучение персонала. Участие в переговорах с крупными клиентами (мебельные фабрики, производители дверей) в регионах. Контроль дебиторской задолженности, график поступления денежных средств, планирование объема продаж, исследование рынка близлежащих регионов, стратегическое планирование, составление регламентов и должностных инструкций. Благодаря совместным усилиям с директором удалось привлечь несколько крупных клиентов из регионов, удержать объемы переработки на падающем рынке на прежнем уровне. По опту организованы продажи в направлении Ухта, Котлас, Ижевс.
Территориальный представитель
1 год 8 месяцев
июнь 2010  — январь 2012
Дианит, Йошкар-Ола
Открытие регионального склада продаж от компании AGC в г. Йошкар-Ола республика Марий Эл. Поиск складской площадки, найм регионального представителя, организация продаж и продвижение ассортимента завода с «нуля». К декабрю 2010 г. объем продаж составил 1,2 млн. руб. В мои обязанности входило: взаимодействие с поставщиками (оплаты, контроль цены, сроков отгрузки и ассортимента), взаимодействие с бухгалтерией (своевременная пересылка документов в региональное представительство, ежемесячные и ежеквартальные обязательные платежи, подписание отчетности), контроль работы регионального представителя (постановка целей и задач, определение ценовой политики, мониторинг конкурентов дебиторская задолженность, посещение клиентов, заявки с клиентов, общие заявки для поставки продукции, ведение клиентской базы и карт клиентов, командировки в г. Йошкар-Ола для проведения переговоров и взаимодействия с клиентами, работа с поставщиками.
Начальник отдела продаж
7 месяцев
ноябрь 2009  — май 2010
ОАО «Электропласт», Киров (Кировская область)
(лако-красочная продукция, пудра алюминиевая, растворители органические), в подчинении 7 чел.
Формирование отдела с «нуля», участие в подборе персонала, распределении и закреплении менеджеров по территории РФ, командировки по закрепленной территории, поиск региональных клиентов, планирование и организация отгрузок сборных транзитных автомобилей (в т. ч. бензовозов) с продаваемым ассортиментом. Взаимодействие с офисом в г. Москва по планированию ассортимента (в т. ч. для предварительных заказов с нефтеперерабатывающих заводов), его количества, сроков поставки на склад в г. Киров и транзитным клиентам. Мониторинг конкурентов
К маю все менеджеры обзавелись собственной клиентской базой и стабильной заработной платой, благодаря четкой работе фирмы обороты отдела выросли с «нуля» до 8 млн.
Заместитель Нач. Коммерческого отдела
1 год 7 месяцев
апрель 2008  — октябрь 2009
ООО «Арсеналпромкомплект», Киров (Кировская область)
Организация работы коммерческого отдела в г. Кирове и г. Сыктывкар (внедрение графика прозвона) контроль дебиторской задолженности, контроль поиска новых клиентов, совместное посещение клиентов. Планирование поступления денежных средств (еженедельное и месячное), планирование объема продаж (месячное), составление общего плана работ на 2009 г., подготовка и контроль выполнения заявок отделом закупа, еженедельный мониторинг цен конкурентов, формирование прайс-листа, выезд на переговоры с клиентами, командировки в филиал г. Сыктывкар, подготовка ежедневного, еженедельного и ежемесячного отчетов для директора компании.
Участие в выборе, переговорах и организации закупки спецтехники (автомобили с манипулятором «Фотон» грузоподъемностью 6т, «Форд» 14 т.).
Организация доставки с помощью автомобиля «Форд» сборных машин по клиентам Кировской области (Маршрут Киров-Уржум-Малмыж-Вятские поляны-Сосновка)
Сбор и анализ информации по близлежащим городам (Пермь, Казань, Ижевск, Йошкар-Ола) по ценам, ассортименту, конкурентам.
Организация доставки сборных машин стекла в г. Йошкар-Ола. С 01.10.2008 г. открытие обособленного подразделения в г. Йошкар-Ола. Подбор персонала, выбор площадки, определение ассортимента, ежемесячное посещение подразделения, обучение персонала, посещение и поиск клиентов. Увеличение оборота в подразделении до 1,5 млн. в декабре 2008 г.
С января 2009 г. – прием дополнительного менеджера, помощь в организации и планировании его работы по районам Кировской области, близлежащим регионам (Глазов, Архангельск). За счет нового менеджера оборот увеличен на 1 млн. руб.
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Навыки работы на компьютере:
Хорошо ориентируюсь и работаю в интернете, программах 1С: Предприятие, Word, Excel.

Личные качества:
Способность к организаторской деятельности, способность воспринимать советы и рекомендации окружающих, исполнителен и ответственен, умею выявлять и формулировать проблемы, предлагать пути их решения, моделировать новые идеи и воплощать их в жизнь, умею срабатываться с людьми, коммуникабелен, способен к прогнозированию, настойчив в достижении цели, обладаю интуицией, проницателен.

Дополнительные сведения:
Знаком с основами логистики, принципами управления персоналом, расчетом издержек и затрат, основами бухгалтерского и складского учета. Есть опыт работы с железной дорогой, приемки, раскредитации и переадресации вагонов. Знаком с основами налогового планирования. Постоянно занимаюсь самообразованием и спортом. Есть права категории Б и автомобиль.