Поиск резюмеSales / commercial director. Директор по продажам. Коммерческий директор. Начальник отдела продаж
43987916Обновлено в 18:15Сейчас на сайте


Работа в Баку / Резюме / Топ-персонал / Начальник отдела продаж
41 год (родился 30 января 1978), cостоит в браке, есть дети
Баку, готов к переезду
Гражданство: Украина
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Sales / commercial director. Директор по продажам. Коммерческий директор. Начальник отдела продаж

полная занятость
По договорённости

Опыт работы 14 лет и 10 месяцев

    • октябрь 2017 – ноябрь 2018
    • 1 год и 2 месяца

    Коммерческий Директор

    «Тадж» ММС (Аква Вита) Азербайджан, Баку
    http://www.tajbev.com
    Компания производитель брендов «Аква Вита» минеральная вода, «Гюлюстан» лимонады. Диспенсерная вода (19,5л), соки, холодный чай, квас. Продажи данной продукции «холодные». В 2017 году в декабре, запускали линию по производству энергетических напитков и ал

    Обязанности:

    Контроль и выполнения планов продаж в деньгах и упаковках, план по возврату денег из трейда. Контроль и выполнения планов по АТТ и целей по стандартам мерчандайзинг. В подчинении: вся торговая команда, все каналы сбыта. (ТП, СВ, Менеджеры по продажам, мерчендайзеры). Контроль ценообразования по СКЮ. Контроль Прибыльности по брендам. Контроль и исполнения бюджета на трейд маркетинг по канально. Ведение отчётности, согласно установленных стандартов компании. Полевые визиты: сторчек, аудит, коучинг. Внедрение таких стандартов как утрен.собрания ТК, внедрение стандартов мерчендайзинга. Подбор и обучения персонала. Проведение тренингов для ТК: этапы визита, техника борьбы с возражениями, продажа. Дисциплина и соблюдения корпоративных стандартов Коммерческого отдела. Предоставлю резюме, по требованию.

    Достижения:

    1. Внедрения стандартов проведения утрен.собраний для ТК. Выполнено. 2. Внедрение стандартов мерчендайзинга. Выполнено. 3. Внедрение системного подхода к работе всего отдела. Выполнено. 4. Как следствия по ряду причин, выполнения и перевыполнения плана продаж: +18% к 2017 (факта). Учёт в компании ведётся к факту прошлого периода. 5. Увеличения АТТ на территории Баку и Сумгаит. +9% к 2017 году. 6. Запуск новых продуктов: бренды «Бинго» алкогольные коктейли и «Берг» энергетический напиток. Резюме предоставлю по требованию.
    • октябрь 2016 – октябрь 2017
    • 1 год и 1 месяц

    Сейлс Директор

    «NEP Future» ММС (бренд “Carabao”) Азербайджан, Баку
    Компания создана с нуля. Локальная. Владелец выкупил права на использования ТМ Карабао на территории стран Кавказа, СНГ и крупных рынков как Турция, Иран. Дистрибуция была запущена стандартная, холодные продажи по каналам - традиционная розница, КА, АЗС.

    Обязанности:

    Запуск продаж на территории страны. Презентация стратегии владельцам. Составления бюджета до 2022 года. По всем статьям и отделам. Набор персонала, лично. От грузчиков, водителей, до тк, супервайзеры, торговые представители, мерчи, бухгалтерия, логистика, офис. Выполнения плана по продажам в банках. Выполнения плана по базе ТТ и базе АТТ. Выполнения доп целей по мерчендайзинга и установке ХО. Ценообразования, прибыльность продукта, условия работы с розницей (все каналы). Зона ответственности: страна, все каналы сбыта. Маркетинг тоже в моем подчинении. Подчинение владельцу бизнеса. Подробное резюме по запросу.

    Достижения:

    Запуск бизнеса, продаж в стране. В Нильсене уже через 2 месяца, после запуска продаж, была отражена доля рынка в деньгах и литрах. Выполнение плана по продажам, +12%. Выполнения и пере выполнения плана по АТТ (+21%) и дистрибуции. Выполнения плана по общей базе ТТ по всей стране. Имели базу как у основного конкурента Ред Булл, через 4 месяца после запуска бизнеса. Установка холодильного оборудования на контрактных условиях в канале КА, заключение контрактов с крупными сетями. Имели долю в деньгах и литрах порядка, 5п.п., 4п.п. Подобное резюме, предоставлю по запросу.
    • декабрь 2013 – октябрь 2016
    • 2 года и 11 месяцев

    Национальный Офф Премис Менеджер

    Ред Булл Азербайджан (Дистрибутор Джахан Холдинг), Баку
    http://www.redbull.com
    Ред Булл, крупнейший производитель энергетических напитков, лидер рынка в мире. Маркетинговая компания. Подробное резюме, по запросу.

    Обязанности:

    Ответственность за выполнения планов по продажам, дистрибутором. По всем каналам сбыта, кроме канала Хорека. Ответственность за выполнением плана по АТТ и целей по стандартам мерчендайзинга и установки ХО в ТТ. Соблюдения условий в контрактных сетях (КА). Отчетность, полевые визиты: Сторчеки и Коучинги с представителями Дистрибутора. Подробную инфо предоставлю в резюме по запросу.

    Достижения:

    Выполнения плана продаж Выполнения планов по АТТ Выполнение целей по Нильсену. Цифры в резюме, по запросу.
    • декабрь 2011 – ноябрь 2013
    • 2 года

    DPM (Дистрибутор Партнер Менеджер)

    Ред Булл Азербайджан (Дистрибутор Джахан Холдинг), Баку
    http://www.redbull.com
    Подробное резюме, по требованию.

    Обязанности:

    Предоставлю инфо в резюме по требованию.

    Достижения:

    Предоставлю инфо в резюме по требованию.
    • декабрь 2010 – октябрь 2011
    • 11 месяцев

    Региональный Менеджер по продажам

    Ред Булл Украина, Симферополь
    http://www.redbull.com
    Главный офис г Киев. Моя зона ответственности - Приморский регион. Крым, Херсон, Новая Каховка, Запорожье, Мелитополь, Бердянск, Энергодар.

    Обязанности:

    Подробную инфо, предоставлю в резюме по запросу.

    Достижения:

    Подробную инфо предоставлю в резюме по запросу.
    • ноябрь 2008 – ноябрь 2010
    • 2 года и 1 месяц

    Трейд Маркетинг Координатор

    Ред Булл Украина, Симферополь
    http://www.redbull.com
    Главный офис г Киев. Моя зона ответственности- Приморский регион. Подробную инфо предоставлю в резюме по запросу.

    Обязанности:

    Подробную инфо предоставлю в резюме по запросу.

    Достижения:

    Подробную инфо предоставлю в резюме по запросу.
    • январь 2004 – октябрь 2008
    • 4 года и 10 месяцев

    Супервайзер по продажам

    САН ИнБев Украина, Симферополь
    Крупнейшая иностранная компания по производству пива в мире. Бренды: Черниговское, Рогань, Стелла, Бекс, Старопрамен, Брама, Янтарь.

    Обязанности:

    Подробную инфо предоставлю в резюме по запросу.

    Достижения:

    Подробную инфо предоставлю в резюме по запросу.

Образование

    • Среднее специальное образование
    • Дневная/Очная
    • 2002

    Феодосийский Политехнический Колледж

    Специальность: Техник - Механик

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Проведение переговоров. Контроль и выполнения целей и задач. Организация процессов продаж. Системный подход к работе. Ведения и контроль бюджета. Обучения персонала. Подбор персонала. Уверенный пользователь ПК. Уверенный пользователь: Ворд, Эксель, Повер Пойнт, Пейн.

Дополнительные сведения:

Целе устремлённость. Коммуникабельность. Стрессоустойчивость. Умение слышать партнера или собеседника. Готовность к обучению и критики. Честность и уверенность в себе! Ответственность и само отдача!

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Украинский язык, Базовый
  • Русский язык, Cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто