Поиск резюмеРегиональный менеджер, территориальный менеджер, руководитель представительства, кантри-менеджер, начальник отдела продаж
5047169Обновлено 11 январяБыл(а) в этом месяце


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Товары народного потребления
46 лет (родился 09 сентября 1972), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Баку
Гражданство: Украина
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер, территориальный менеджер, руководитель представительства, кантри-менеджер, начальник отдела продаж

По договорённости, полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 8 лет и 5 месяцев

    • март 2012 – работает сейчас
    • 6 лет и 11 месяцев

    Кантри-менеджер

    LTD "V...o"

    Обязанности:

    Региональный менеджер по республике Азербайджан • Определяю потенциал продаж компании на национальных рынках и планирую деятельность; • Определяю коммерческие условия для дистрибьюторов и управляю отношениями с дистрибьюторами; • Обеспечиваю выполнение плана первичных и вторичных продаж; • Формирую прогноз годовой, квартальный и ежемесячный по объемам закупок дистрибьютором. • Обеспечиваю своевременные оплаты дистрибьютором; • Повышаю эффективность и совершенствование процесса продаж. За 2012-2016 г. стабилизировал продажи ООО В....o в Азербайджане с приростом 35%, увеличил к-во активных ТРТ на 45%, довел продажи вверенного региона от общих продаж компании в СНГ до уровня 35%. • Веду рабочую отчетность на вверенном регионе, мониторинг и анализ потенциала рынка. • Контролирую работу ТП, SV, начальников отделов продаж, провожу обучение сотрудников дистрибьютора (полевые и тренинги по продажам). Разработал собственную программу тренингов по продажам для торгового персонала, адаптировав ее к услловиям рынка Азербайджана. • Обеспечиваю достижение поставленных Руководством целевых показателей по объемам продаж и марже. • Контролирую индивидуальный объем продаж и индивидуальные целевые показатели дистрибьюторов по сегментам рынка. • Разрабатываю, представляю, согласовываю с дистрибьютором и внедряю проекты по развитию бизнеса, определяю прибыльные возможности для увеличения темпа развития бизнеса на своей территории.
    • сентябрь 2010 – март 2012
    • 1 год и 7 месяцев

    Региональный менеджер в Азербайджане, Управляющая компания Висма

    Управляющая компания "Висма", Москва

    Обязанности:

    Торговля безалкогольными напитками. - контролировал реализацию планов представительства, организовывал сбыт продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж; - внедрял стандартов работы компании «Висма» на территории Азербайджана; - контролировал и координировал работу дистрибьютора в Азербайджане с целью оптимизации продаж и организации бесперебойной работы с компанией «Висма»; - вел переговоры, подключение/отключение дистрибьюторов и субдистрибьюторов; - вел полевые тренинги с супервайзерами, торговыми представителями дистрибьютора; - мониторинги, анализ рынка, отчетность за регион; - введение, презентация и продвижение новых торговых марок на регион

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 1998

    МАУП

    Факультет: Коммерсант
    Специальность: Коммерческая деятельность и товароведение

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Умение организовывать взаимовыгодное сотрудничество с дистрибьюторами Азербайджана с учетом национальных особенностей региона; умение целенаправленно выполнять поставленные руководством задачи, планы; навыки ведения отчетности кантри-менеджера;навыки ведения переговоров; умение организации, контроля расширения выставленности, увеличения к-ва СКЮ, введения новых СКЮ; расширения покрытия рынка; навыки проведения тренингов по продажам с персоналом дистрибьютора; навыки планирования и контроля работы дистрибьютора, организации транспортного сопроводжения. Компьютерные навыки: MS Office (Word, Excel, Internet, MS Power Point Adobe Photoshop, Corel Draw, 1C)

Дополнительные сведения:

С 03.05.2002 по 01.9.2006 Региональный менеджер по Черновицкой, Хмельницкой, Ивано-Франковской областям в Украине - департамент алкогольных напитков ТПК "Алеф" (торговля элитными алкогольными напитками) - создал успешную команду сотрудников; - повысил объемы продаж; - успешно продвигал новые торговые марки; - обеспечивал бесперебойную робота департамента. планирую, контролирую и мотивирую работу сотрудников и клиентов; создал базу данных оптовых и розничных клиентов в подчиненных регионах; провожу переговоры и заключаю деловые договора с оптовыми фирмами; планирую и провожу тренинги для торговых агентов дистрибьютора; планирую продажи для дистрибьюторов; контролирую работу торговых агентов, дистрибьюторов; контролирую присутствие и выставленности ассортимента товара в торговой сети; контролирую своевременность оплаты; провожу рекламные акции по продвижению продаваемых позиций; еженедельные и ежемесячные отчеты, сводки разного типа, профили клиентов и другие виды документации. Самообразование, путешествия, спорт.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Турецкий язык, Cвободное владение
  • Украинский язык, Cвободное владение
  • Азербайджанский язык, Cвободное владение
  • Русский язык, Cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто